글로벌 프로젝트에서 점점 더 엄격해지는 기술 요구 사항을 해결하기 위해 VKE Transformer는 최근 영업 팀을 위한 IEC-60076 표준에 대한 교육 세션을 조직했습니다. 영업 이사 Alec은 국제 고객과 기술적으로 의사 소통하는 팀의 능력을 향상시키기 위해 표준의 주요 구성 요소를 체계적으로 설명합니다.
I. IEC-60076의 주요 기술적 측면 디코딩
Alec은 제품 성능 및 고객 가치와 밀접하게 관련된 핵심 기술 매개변수에 중점을 둡니다.
절연 시스템 및 내전압 수준
Alec은 변압기 절연 수준 및 내전압 성능에 대한 표준 요구 사항을 자세히 설명합니다. 그는 낙뢰 충격 내전압 및 상용 주파수 내전압과 같은 주요 매개변수를 강조합니다. 낙뢰 또는 과전압 전환과 같은 그리드 이상 현상이 발생하는 동안 변압기의 복원력을 직접 결정합니다. "우리 제품의 절연 설계가 어떻게 IEC의 요구 사항을 충족하는지 고객에게 명확하게 설명하는 것은 우리 제품의 높은 신뢰성과 긴 사용 수명에 대한 가장 강력한 증거입니다."
손실 및 에너지 효율성 지표
교육에서는 손실 측정 및 에너지 효율성 평가를 위한 표준 방법을 자세히 살펴봅니다. Alec은 무부하 손실과 부하 손실의 원인과 총 소유 비용(TCO)에서의 비율을 비교하여 고객의 장기 운영을 위한 저-손실 설계의 경제적 가치를 강조합니다-. "IEC의 에너지 효율성 벤치마크를 이해하면 제품 판매에서 가치 판매로 전환하는 데 도움이 됩니다."
온도 상승 한계 및 냉각 방법
Alec은 권선, 오일 및 코어의 온도 상승에 대한 표준의 특정 제한을 설명하고 이를 다양한 냉각 방법(예: ONAN, ONAF)과 연결합니다. 그는 이것이 변압기의 부하 용량 및 장기 작동 안정성과 관련이 있다고 지적합니다. 이는 수요 최고치 또는 특수 작동 조건에서 고객 요구 사항을 해결하기 위한 중요한 기술 포인트입니다.
II. IEC 테스트 요구 사항 및 VKE 솔루션
IEC 표준의 테스트 프레임워크를 해석할 때 Alec은 요구 사항 자체를 뛰어넘습니다. 그는 우리 회사가 내부 및 외부 실험실 자원을 통합하여 모든 제품이 기준을 충족하는지 확인하는 방법을 강조합니다.
정기 테스트
VKE의 완전한{0}}내부 테스트 시스템은 모든 단일 변환기가 전체 정기 테스트를 거치고 통과하도록 보장합니다. "이것이 우리 제품 품질의 기초이자 고객에 대한 가장 근본적인 약속입니다."
유형 및 특수 테스트
IEC 표준에서 요구하는 형식 테스트와 고객 맞춤형 특별 테스트를 위해 알렉은 회사의 성숙한 파트너십 모델을 제시합니다. "일부 높은-표준 테스트가 외부에서 수행되어야 하지만 우리는 권위 있는 실험실과 안정적인 파트너십을 구축했습니다. 이는 솔루션 설계 및 샘플 제출부터 보고서 획득에 이르기까지 전체 프로세스 서비스를 고객에게 제공할 수 있음을 의미합니다.-"
결론
주요 기술 매개변수를 숙지하고 테스트 솔루션을 이해함으로써 영업팀은 이제 기술 교환에서 고객 요구 사항을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다. 이 교육은 팀이 국제 시장으로 확장할 수 있도록 실질적인 기술 지원을 제공했습니다.